Ano ang mga pakinabang ng mga pakikipagtulungan ng designer?

Ano ang mga pakinabang ng mga pakikipagtulungan ng designer?
Ano ang mga pakinabang ng mga pakikipagtulungan ng designer?
Anonim

Mahigit isang taon at isang dekada lang ang lumipas mula nang mag-debut si Karl Lagerfeld ng isang mababang presyo na koleksyon sa H&M, na naging dahilan upang tumango ang ibang mga fashion designer sa mga kahilingan mula sa mga fast fashion brand. Ang diskarte sa pagmemerkado ay malinaw na gumana, dahil masasabing ang karamihan sa mga pakikipagtulungan ng taga-disenyo ay halos walang pagbubukod, alalahanin lamang natin kung anong laban ito kamakailan para sa mga bagay-bagay ni Alexander Wang, o bago iyon para sa slinky Versace outfits sa Swedish brand. Ngunit bakit itinuturing na matagumpay ang gayong pakikipagtulungan? Sinubukan ng mga editor ng fashionista.com na hanapin ang sagot dito.

Bilang karagdagan sa H&M, gusto din ng Target na makabuo ng mga collaboration ng designer, ang mga creative ng brand ay nagtrabaho na kasama sina Missoni, Peter Pilotto, Altuzarra, at 3.1 Phillip Lim din nitong mga nakaraang taon. Ang resulta ng pinakabagong pakikipagtulungan ng Target sa tatak ng Palm Beach na si Lilly Pulitzer ay tatama sa merkado sa Abril 19. Gaya ng kadalasang nangyayari, nag-leak ang brand ng ilang larawan mula sa koleksyon sa social media, na natanggap nang buong sigasig ng mga editor at tagahanga. "Mukhang handa na si Lilly Pulitzer para sa Target na may maaasahan ngunit usong koleksyon," sabi ni Nicola Fumo ng Racked tungkol sa mga nakita. "I will be camping in front of Target for the next four months," isinulat ng isang commenter sa Instagram post ng magazine ng Elle. Ang hype na nakapalibot sa 250-piece Lilly for Target collection ay naiintindihan, dahil ang designer ay lumikha ng isang cool na koleksyon para sa brand.

Mukhang nangunguna rin dito si Karl Lagerfeld
Mukhang nangunguna rin dito si Karl Lagerfeld

“Una sa lahat, matagumpay ang mga pakikipagtulungang ito kahit na sa pananalapi ay hindi. Ang limitadong mga koleksyon ng mga pakikipagtulungan ay walang gaanong kinalaman sa pangkalahatang pagganap ng mga retail unit. Icing on the cake lang ang mga mataas na ito, sabi ng senior industry analyst ng NPD Group na si Marshal Cohen, na sinusubaybayan ang mga partnership na ito mula noong Target collaboration ni Isaac Mizrahi noong 2002.

Totoo na napakakaunting mga partnership ng designer ang nagdudulot ng sapat sa kusina para magkaroon ng impluwensya sa mga kita. Sa Target, halimbawa, ang mga damit at accessories ay umabot lamang ng 19 na porsyento ng kita ng grupo noong 2013, isang kabuuang $13.5 bilyon. Ang kumpanya ay hindi nagsiwalat ng mas kamakailang data kaysa sa kita ng pangmatagalang Isaac Mizrahi x Target na koleksyon noong 2008, na 300 milyong dolyar. Kung ihahambing mo ito sa $13.5 bilyon, makikita mo kung gaano kaliit ang gayong pakikipagtulungan sa buhay ng isang higante tulad ng Target o H&M.

Si Peter Pilotto ay gumawa din ng isang maliit na komersyal para sa kanyang sarili sa Target
Si Peter Pilotto ay gumawa din ng isang maliit na komersyal para sa kanyang sarili sa Target

Tinatantya ng isang retail analyst na ang one-off na pakikipagtulungan ay nagdudulot ng $20-50 milyon sa kusina, gaya ng mahusay na na-publicized na mga collaboration ng designer ng H&M na pumapasok sa mga tindahan sa isang partikular na araw. Hindi naman ito malaking halaga kumpara sa kabuuang kita, pero nakakapagpalakas daw ito ng benta. Sa paglunsad ng koleksyon ng Isabel Marant sa merkado noong Nobyembre 2013, nalampasan na ng H&M ang mga nakaplanong benta sa unang quarter, sa kabila ng katotohanan na ang koleksyon ay mabibili sa 250 H&M na tindahan lamang sa 3,132 na tindahan sa merkado. Ngunit nakamit din nila ang tagumpay sa koleksyon ni Alexander Wang.

Dahil kakaunti ang mga produktong inilabas mula sa mga pakikipagtulungang ito, mahirap paniwalaan na bubuo sila ng natitirang kita mula sa kanilang mga benta. Nasa ganoong sapatos din ang Banana Republic noong una nitong koleksyon ng Mad Men, dahil ipinagmamalaki ng brand na tumaas ang kanilang mga benta salamat sa koleksyon, bagama't hindi pa nila ibinunyag kung gaano kalaki ang kanilang kita. Tiyak na may mga dahilan sila.

Nagdisenyo si Altuzarra ng koleksyon ng stationery para sa Target
Nagdisenyo si Altuzarra ng koleksyon ng stationery para sa Target

Ang mga ganitong uri ng pakikipagtulungan ay karaniwang tungkol sa marketing, at ang marketing ay hindi palaging direktang tungkol sa pera. Nagsusumikap ang mga taga-disenyo upang makagawa ng mga produkto na kadalasang hindi kasing taas ng kalidad gaya ng nakasanayan nilang gawin. Ito ay isang pinansiyal at madiskarteng panganib, ngunit ang taga-disenyo ay tumatanggap ng isang pandaigdigang kampanya sa advertising bilang kapalit na hindi niya kayang bayaran. Pagkatapos ng lahat, kung iisipin mo, sino ang nagmamalasakit kung ang produkto ay hindi ganoon kaganda, dahil available lang ito sa ilang mga tindahan, ngunit bilang kapalit, daan-daang libong tao ang nakapansin sa pangalan ng designer.

“Ang layunin ng mga pakikipagtulungang ito sa PR ay lumikha ng isang uri ng FOMO (takot na mawala) sa social media sa pinakadirektang paraan na posible. Kung saan gusto naming makapila ang mga tao sa harap ng tindahan kasing aga ng alas-sais ng umaga na naghihintay na magbukas ito o subukang suhulan ang nagbebenta sa pag-asang mapataas ang listahan ng naghihintay, sabi ni Shireen Jiwan, CEO ng consultancy Sleuth.

Si Mary Katrantzout ay hiniling ni Moncler na magdisenyo ng jacket
Si Mary Katrantzout ay hiniling ni Moncler na magdisenyo ng jacket

“Ang pinakamalaking hype sa ngayon ay ang koleksyon ni Alexander Wang sa H&M, tuwang-tuwa ang mga tagahanga na nakapag-set up sila ng mga tent sa harap ng tindahan. Gayunpaman, isang buong araw pagkatapos ng debut nito, walang nakikitang palatandaan ng kabaliwan nang bumisita ako sa isang tindahan ng H&M sa New Orleans noong Biyernes. Sa katunayan, marami pa ring available na damit sa iba't ibang laki," sabi ni Jiwan.

Ang mga piraso ng "designer" na nakukuha sa ilang segundo ay may mas malaking epekto. Ang Ebay, halimbawa, ay naglabas kamakailan ng isang listahan ng 2014 na mga pakikipagtulungan na nabentang muli sa pandaigdigang merkado. Ang koleksyon ng Peter Pilotto, halimbawa, ay mahirap ipasa sa Target sa una, ngunit nakakagulat, ang pakikipagtulungan ng taga-disenyo na ito ang pinakasikat sa Ebay noong nakaraang taon. Higit sa 9,200 tulad ng mga produkto ang naibenta sa site, Alexander Wang para sa H&M, Nike Air Yeezy Red October, Altuzarra para sa Target, at ang koleksyon ng Roland Mouret para sa Banana Republic ay in demand din. "Walang sinuman ang nagsasalita tungkol sa pangmatagalan. Gayunpaman, ang mga produktong Missoni na idinisenyo para sa Target ay gumana bilang isang uri ng gumagalaw na billboard sa buhay ng brand," sabi ni Cohen.

“Kailangan mong kumbinsihin ang taga-disenyo na lumihis sa kanyang karaniwang landas, ngunit nagbibigay pa rin ng impresyon na ang pagkamalikhain ng artist ay walang hangganan. Kasabay nito, ang pangwakas na produkto ay dapat na pare-pareho sa mga tampok na pangkakanyahan ng parehong mga tatak. Ang isang matagumpay na halimbawa nito ay ang patterned na koleksyon ng jacket na idinisenyo ni Mary Katrantzou para sa Moncler, na mapangarapin at nakaayos nang sabay, sabi ni Jiwan, na nagsasabing isang bagay ang tiyak, ibig sabihin, ang mga pakikipagtulungang ito ay nakikita na bilang isang uri ng permanenteng diskarte sa marketing ng pinakamalaking retailer at manufacturer sa mundo. At hindi iyon magbabago sa malapit na hinaharap.

Inirerekumendang: